新零售時代,家具企業如何盡心品牌傳播?

2019-05-24來源:美國今日家具熱度:6129

浙江体彩6+1第18140期 www.qggltt.com.cn 新零售時代,如何進行品牌傳播?

談到新零售,我們往往會把注意力集中在產品的銷售上,而忽略了因為互聯網信息互動的中心功能,而帶來的品牌傳播上的根本性的變化。

新零售時代如何進行品牌傳播?有以下幾個要點需要注意。

堅持品牌核心價值

互聯網的核心功能是信息互動。既是信息互動,那么互聯網給家居企業所帶來的變化就不應該僅僅停留在產品銷售上,甚至不應該主要放在產品銷售上,而是要充分應用互聯網信息互動的功能,來實現更加有效的品牌傳播。

首先考慮需要做的不是傳播本身,而是對企業品牌核心價值主張的提煉:我們的目標消費群體究竟應該怎樣定義?我們品牌究竟對我們的目標消費群體有怎樣的價值?我們應該如何最有效地闡述我們品牌的核心價值主張?

我們平時把太多的注意力放在了對各種新興商業模式的關注上,過多地關注競爭對手的一舉一動,更多關注的是一些所謂噱頭上的行業發展趨勢。

而在品牌塑造上真正缺乏的是我們對消費者需求的關注,是對目標消費群體的選擇,是對品牌獨特核心價值主張的提煉,是對品牌核心價值主張的堅持。

品牌核心價值主張一要聚焦、二要獨特、三要堅持。

聚焦

聚焦是指不要什么都想要,而是要有舍取,要舍得放棄一些市場,放棄一些產品功能,放棄一些價值主張;聚焦一點,提煉出品牌的核心價值主張。

管理大師彼得·德魯克的至理名言:企業的唯一目的就是創造顧客。企業“創造顧客”的功能應該體現在企業能夠向顧客提供的品牌核心價值主張之中。

獨特

品牌核心價值要獨特,要的是別人沒有的。最怕的是人云亦云,品牌核心價值雷同。獨特的品牌核心價值表明了企業對市場消費需求的獨特理解,對企業能夠向消費者提供價值的深刻思考。

堅持

獨特的品牌核心價值主張,是靠長期的表述,從而獲得品牌的差異化。這是品牌核心價值主張的最終目的:打造差異化的品牌形象。

傳播渠道整合

線上線下一體化的品牌宣傳就是要充分運用互聯網信息互動的功能,來更加精準地與目標客戶進行品牌信息的互動,以達成品牌宣傳的效果。

與傳統的品牌宣傳相比,線上線下一體化的品牌宣傳一定是更多元化的,一定是更多有目標客戶參與形式的品牌信息的互動。目標客戶與我們線上線下企業運營中的每一個接觸點,都可能是一次品牌傳播的機會。

在相當大的程度上,一些用戶觸點的傳播可能不是由企業的品牌宣傳部門所管轄的,比如說客服。我們通常都是找客服談客戶工作,但是線上線下一體化的品牌傳播要求每個客服人員也能夠把品牌核心價值主張的傳播,當作是每個客服每次與用戶溝通時所必須承擔的責任。

互動式傳播

互聯網的本質是信息互動。因而,基于互聯網線上線下一體化的品牌傳播就是互動式傳播。這是互聯網時代品牌傳播的最大特質。

與單向式品牌傳播所不同的是,互動式品牌傳播更加注重品牌傳播中的交流,而不是“自說自話”地宣傳自己的品牌。

比如說,我們不是直接告訴消費者我們的品牌是什么樣的,而是問消費者:你們認為我們的品牌核心價值是什么,你為什么這樣認為?溝通中產生共鳴,這是互動式品牌傳播的一大特點。

互動式傳播的另一個特點,就是社會化傳播??梢運?,品牌的社會化傳播與消費者參與品牌傳播是分不開的。

通俗地說,就是先和少部分消費者溝通品牌的核心價值。得到他們的認同后,他們將主動成為成為品牌核心價值的傳播者,通過社會化的傳播途徑進行更為廣泛的品牌傳播。

互動式傳播,不僅僅是要讓品牌核心價值得到消費者認同,更是要讓消費者參與進來,并主動承擔起品牌核心價值傳播的任務?;チ叢斕男旅教?,使得每個消費者個體都可能成為品牌傳播的節點,成為社會化品牌傳播的新起點。

所以說,互動式品牌傳播不僅僅是需要我們改變品牌傳播的內容,也要改變品牌傳播的途徑。在互動式品牌傳播條件下,品牌傳播就是與消費者交朋友。

我們曾經這樣描述互聯網時代的品牌傳播特征:你認識我嗎?你喜歡我嗎?你的小伙伴們認識我嗎?你的小伙伴們喜歡我嗎?你是怎么向你的小伙伴們介紹我的?

傳播娛樂化

我們不得不面臨這樣一個事實:當傳統品牌宣傳的方式越來越被消費者所忽視的同時,消費者的時間,特別是移動互聯網所帶來的碎片化時間,更容易被娛樂化的主題所吸引。

消費者作為新媒體的主人,每個人都是傳播信息的主體,都希望傳播有意義的信息,希望被圍觀被點贊。而娛樂化的信息可能是在風平浪靜時最具傳播力的內容了。

事實上,這是每個企業在面臨互聯網時代品牌傳播的新挑戰:怎樣才能做到既有娛樂性,又能夠有效傳播品牌價值?

我們應該考慮,對適合于互聯網娛樂化互動式傳播的品牌核心價值與品牌形象的重新思考和構造,給我們的品牌打上娛樂化、互動化的標簽,以娛樂化的方式與消費者進行情感上的互動,在消費者的日常生活中傳遞品牌的核心價值并樹立具有互聯網時代特質和標簽的品牌形象。

品牌年輕化

品牌年輕化是使我們的品牌核心價值主張更加接近年輕一代消費群體的喜愛。

比如說,傳統的品牌核心價值主張的內容要更具有時代性,更加能夠讓年輕一代消費者所接受;再比如,我們品牌設計和產品包裝設計也應當更加具有年輕的氣息,更加青春陽光;再比如,我們的產品設計和功能,更加采用了年輕消費者喜愛的表達方式,能夠讓年輕的消費者追捧。

我們需要考慮的一個重點是:品牌年輕化發展的關鍵要素是什么?

首先,是在戰略發展規劃時,對市場發展中的競爭定位有較為全面的了解,特別是對市場發展趨勢,要有充分的認識,這樣才能夠有效地把控品牌新的市場定位。要清楚一點:品牌年輕化不是一種新的品牌戰略思維方式,而是對市場競爭新形勢下品牌的再定位。

其次,是要對新的消費需求有充分的分析和認識。要能夠貼近目標消費者的呼吸,用他們的大腦來思考,用他們的語言來表述。貼近年輕消費者,才能獲得品牌核心價值的靈感,才能夠更有效地表述品牌的核心價值主張。

第三,要用年輕消費者喜愛的方式來傳播品牌核心價值。這就是我們前面探討過的互動式傳播,參與式傳播、社交化傳播和娛樂化傳播。時代的最強特質,可能還是表現在品牌價值的傳播渠道及方式的差異上。

第四,是品牌設計、產品設計以及產品包裝設計的時尚和年輕化上。品牌年輕化,是通過一系列的信號反映出來的。其中最重要的因素之一,就是各種與品牌相關的設計所反映出來的信息。品牌年輕化是一個系統的信息符號。

最后,品牌年輕化是需要依靠一個年輕化的組織來實現的。組織構架的扁平化,組織機構中的充分授權,特別是與品牌核心價值主張相關的工作,領導可能只是給出了一個方向后,就應該讓企業中優秀的年輕人來執行和完成。組織的年輕化是品牌年輕化的最堅實的保障。

品牌的口碑傳播

用戶與用戶之間的信息互動,我們通常也稱之為口碑。

當我們通過線上某種方式來搜索產品時,我們通常能夠見到的是一連串的相關產品,這時我們感知和判斷產品品質的邏輯與傳統有著很大的區別:傳統是以品牌來保障產品的質量,但是現在我們卻可能有更加直接的信息來表明產品的品質,這就是眾多用戶對該產品的評價,而品牌則退到一個從屬的位置。

當然,我們不是說以后品牌不重要了,而是說在互聯網信息互動的功能下,品牌的內涵與外延可能都發生了改變?;蛐?,用戶評價就構成了品牌的一個重要組成部分。

這種基于產品的信息互動的另一個對品牌的影響,就是未來可能一個品牌能夠涵蓋的產品數會變得更加窄小影響力也變小,更不用說品牌所覆蓋的產品品類數了。

也就是說,企業通過一個產品建立起來的用戶評價體系,并且通過用戶評價體系而建立起來的品牌形象,比較不容易映射到該品牌的其他產品上去。

當然,一種更為現實的情況是,我們的產品線下也有售,產品還有市場的品牌宣傳,那么,這時我們所說的傳統品牌影響力變弱的論斷還成立嗎?

應該是成立的。就目前來說,線下銷售尚未建立起用戶評價體系,但是這種現象即將成為過去。

在新零售時代,有關線上線下一體化的用戶口碑體系正在形成中。一旦這塊陳年堅冰被打破,未來將形成一種競爭的態勢。試想你上網看到一件商品很是喜歡,但是卻看不到對該商品的用戶評價,你這時會怎么想怎么做?

未來線下購物或許也會遇到相似的場景。當用戶評價體系建立并逐漸完善時,傳統品牌的影響力也會被逐漸被減弱。這時的消費者可能更加看重用戶評價,看重該經銷商的服務態度。

那么是不是說品牌不重要了,品牌沒有用了呢?當然不是。傳統意義上的品牌影響力依然有效,只不過影響力被削弱了。當兩件產品價格相當,用戶評價相當時,品牌依舊能夠決定消費者的購物選擇,甚至能夠有相當的溢價價值。

我們只是希望闡述這樣一個品牌發展的趨勢,就是說傳統意義上的品牌影響力正在減弱,而新的品牌內涵正在形成,這就是消費者在購物時嚴重關注的用戶口碑。事實上,用戶評價體系將構成未來品牌的一個重要內容。

新零售時代,無口碑,不營銷。

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責編:方芬